商場如戰場，如今激烈的市場競爭讓光明國際銷售公司意識到，有效的企業協同是提升核心競爭力的重要方式之一。如何把銷售公司的業務與光明食品集團和光明國際的資源聯動起來，從而達到1+1>2的雙贏局面呢？銷售公司充分開拓新的發展空間，融入光明，探索出了一條企業協同共贏的發展之路。

 

　　近日，光明國際旗下品牌翡麗百瑞亮相TST（達爾威貿易有限公司）的“庭爽GO”購物平臺開臺儀式。翡麗百瑞作為庭爽GO現場最核心的合作伙伴，登陸微商平臺，開辟微商合作的新渠道。

　　TST是全國最大的微商之一，其2016年銷售額達到58億，預計2017年銷售將過百億。“庭爽GO”是TST旗下的一站式海外產品購物平臺，消費者足不出戶即可購買產自世界各地的商品。TST借助“庭爽GO”平臺，全面從單一化妝品銷售平臺轉型綜合性商品銷售平臺。此次開臺儀式中，翡麗百瑞驚艷亮相，品牌展位由木車、橄欖枝、噴泉水池、磚墻和陶罐等元素組成，另有外籍模特現場展示。濃濃的歐式莊園風情吸引著絡繹不絕的人流駐足，現場氛圍火爆。活動還特別邀請橄欖名廚現場制作了多道美味餐點。新鮮可口的蔬菜水果沙拉、香氣四溢的黑椒牛排、香煎雞柳，現成體驗式營銷讓體驗者深度了解產品歷史、橄欖油烹飪方法以及瘦身輕食等品牌核心理念。

　　據統計，當天翡麗百瑞展臺吸引了超過2000位專業人士前來咨詢、試吃。此次活動采用微商自媒體、直播等復合傳播渠道并進，效果將遠超預期，后期將繼續加強“庭爽GO”平臺的推廣和傳播，充分利用200萬微商的自媒體傳播力度，進一步提高翡麗百瑞的品牌影響力。

　　此次合作，銷售公司不僅將翡麗百瑞橄欖油推進TST平臺，更是攜手正廣和汽水的生字牌姜小妹姜茶和光明乳業的培兒貝瑞高端奶粉共同成功登錄TST。如今，99%的微商為女性，這與姜小妹、培兒貝瑞的目標消費人群高度吻合。銷售公司邀請這兩大品牌供應商共同合作，充分發揮光明協同效應、有望實現光明食品集團旗下三大品牌銷量的共同爆發性增長。

 

　　今年，銷售公司與正廣和飲用水有限公司開展合作，在送入上海千家萬戶的正廣和桶裝水的桶身上，貼上了翡麗百瑞橄欖油的美食理念以及產品宣傳圖。銷售公司充分利用正廣和桶裝水的優勢，與正廣和桶裝水聯合線下促銷，通過桶身廣告和消費者零距離接觸，消費者在訂購正廣和飲用水的同時也可以獲贈翡麗百瑞橄欖油體驗裝產品，提高了翡麗百瑞品牌知名度。同時，雙方共同啟動了官方微信推廣 “水油組合”四大優惠套餐，超值的優惠力度促活了雙方公眾號粉絲數量的增加，消費者直接登陸“上海水鋪”微店和app即可購買水油組合套餐。這次內部協同使銷售公司與正廣和飲用水公司互惠互利、實現雙贏。（作者：黃文豐　編輯：向陽）