為堅決貫徹落實光明食品集團“對標先進，共謀發展”大討論、大反思會議精神，銷售公司在全體員工中間開展了先海選再對標，先自省再討論活動。同時，公司黨政領導、中層干部以及業務骨干分別就目前所存在的問題和下一步行動方案作了主題發言。

 

　　銷售公司是一家承接意大利Salov公司“翡麗百瑞”品牌橄欖油、醋、醬等產品在中國市場銷售的貿易型企業，大家反復討論研究，將擁有西班牙進口橄欖油“BETIS貝蒂斯”品牌的青島金歐利營銷有限公司作為公司的對標企業。貝蒂斯是國內橄欖油銷售第二大品牌，全進口橄欖油銷售第一品牌，年銷售額達3億元。對比行業先鋒，銷售公司營銷管理的深度和廣度還需更精進、更扎實。面對激烈的市場競爭，銷售公司直面當前存在的諸多問題，堅持需求導向、問題導向、效果導向，緊扣重點問題、難點問題、痛點問題，將從下列五個維度分別展開更細致的對標、反思、改善工作。

 

　　一是客戶開發。學習貝蒂斯豐富寬廣的客戶網絡和多結構組合的銷售渠道，銷售公司將進一步加快開發客戶的進度，兼顧拓寬不同渠道的組合，聚焦中心城市實現對封閉渠道的零突破；更加注重對團購客戶在縣級市場的拓展。二是終端建設。學習貝蒂斯主要陳列在國產區，持續執行市場部推進的“百店掘金”計劃，聚焦重點門店強化形象陳列和品牌活躍，推動多點陳列、雙向陳列。三是品牌傳播。貝蒂斯持續投入向消費者打造其“皇室形象”，銷售公司全力推動專案市場，有效資源聚焦核心市場；同時有針對性地尋找時尚廚房里的知名品牌，強強聯合以提升消費者的認知度和美譽度；積極參與消費新模式的各類平臺，借助互聯網引爆熱點和流量；2018年下半年將推出視覺主畫面，形成品牌傳播新高點。四是供應鏈管理。加強供應鏈內部管理流程，以客戶為導向優化提升零售終端的產品新鮮度；梳理大區核心樞紐城市，在銷售旺季前設立中轉倉以及時滿足客戶的不同需求；為滿足線上客戶需求，打造全國一件代發能力。五是經營毛利控制：學習貝蒂斯樹立價格標桿，不以大油思維來操作橄欖油，提升團購和新渠道的銷售占比。銷量和毛利兩手都要抓，兩點都要做貢獻。

 

　　銷售公司在實際工作開展中牢記使命、不忘初心，圍繞使命扎扎實實開展工作。永葆紅線底線意識，“遵規矩、行規則、守規范”。全體員工將始終懷有一顆“爭當總冠軍的心”去戰勝自己、戰勝別人。思想統一，行動就要堅決跟上。反思與討論不是表面文章，也不僅是一次性的活動。上至公司管理層下至各業務區域需要根據業務節奏和時間節點不定期地開展，總結經驗做法、分享學習亮點方案，使業務經營道路越走越寬、越走越穩、越走越快。（高長虎）