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光明地產湖北公司提出“提前交付，保五爭六，實現贏利”
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2015年實現提前竣工交付，銷售收入超5億元的目標，困難與希望并存。為了迎接挑戰，光明地產總裁助理、湖北公司董事長總經理周水祥在湖北公司動員大會上要求“干部以身作則、打破部門界限、全員調動起來”，切實圍繞“做好現有兩個項目、夯實未來區域發展”的三年戰略發展，全面沖刺年度經濟目標。
工程再快一些。工程配套部堅決實行施工前方案研討，施工中的過程跟蹤，施工后的跟進查驗。在嚴把工程質量關的同時，為實8#、9#房年底分期驗收提前竣工交付，工程配套部明確節點，明晰分工，責任到位，全員參與。專項召集相關參建單位和設計人員，合理調整設計方案，從而使8#、9#房的消防、智能化、水、電、煤等各專業系統自成體系，滿足設計和交房功能性要求。目前，8#、9#房室內各專業安裝工程已基本安裝到位，正進行細部整改收尾及衛生清潔工作。室外綜合管網工程管道輔設80%，小區道路澆搗工作已完成，綠化工程已進場開始施工，力爭在11月中旬完成。在抓好工程現場施工的同時，圍繞12月9日拿到《湖北省房屋建筑工程和市政基礎設施工程竣工驗收備案證明》，制訂了27項竣工驗收操作清單，明確時間明確責任人，正緊鑼密鼓的抓緊辦理中，截止目前《分期驗收申請復函》、《小區智能化系統工程質量竣工驗收記錄》、《正式供電證明》、《排水許可證》、《正式供水證明》都已辦理完成。
成本再壓一些。技術開發部堅持精選、優選供應商，在招標比價工程中堅持成本量化分析。嚴控開發成本效果顯著。譬如，太陽能通過技術、價格、品牌等仔細對比，最終將成本控制在相對比較的的價位；項目的供電、供水，通過前期全面的了解摸底，經過多次的方案優化設計、商務談判，達成總價包干、分期報批的協議，從而比目標成本降低數百萬元；經過包括減去充氬氣、鋁型材由QE56系列改為DQ52系列、陽臺門由平開改為推拉門等的設計優化，終于將鋁合金窗的中標價控制在本項的目標成本范圍內；欄桿工程經過多次的方案優化也大幅度降低了成本。在抓好成本預算的同時，技術開發部嚴格在合同履約進程中控制設計變更和工程簽證，并對已經完成的結算，在咨詢公司審價的基礎上進行二次審價，力求核減不合理的不必要的成本發生，嚴格控制降低工程成本。
銷售再俏一些。銷售業績在邊調整中邊刷新著，通過銷售策略和營銷團隊的調整，今年5月份以來累計簽約309套，簽約金額占整個開盤至今的80%。營銷策劃部認真分析總結前三季度營銷過程中存在的優勢和不足，針對項目面臨的交通通達性差、區域存量房過大競品惡性競爭等問題。通過完善導視系統，利用周邊各種施工圍擋張貼寫真指引畫面強化項目昭示性；房源多頻次加推、以小步快跑方式不斷制造銷售高潮，同時針對小面積滯銷產品采用首付分期強力推動去化。通過旺都物業形象展示、“雙十一”購房狂歡季、年終回饋季三大主題營銷活動，擴大光明地產項目的美譽度，維系新老業主，增加客戶粘性；進一步加大“走出去、請進來”拓客力度，利用合作單位（銀行等資源）及周邊企業等進行資源導入，做大客戶基數，想方設法有效提高上訪量和成交量，促進資金回籠速度。（作者：單政剛 編輯：向陽）
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