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光明地產(chǎn)春節(jié)期間銷售形勢(shì)喜人
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春節(jié)期間，光明地產(chǎn)各在售項(xiàng)目營(yíng)銷人員放棄團(tuán)圓，堅(jiān)守工作崗位，采用靈活有效的營(yíng)銷策略，銷售業(yè)績(jī)喜人。2月8日—2月15日累計(jì)實(shí)現(xiàn)大定435套。其中表現(xiàn)最為搶眼的是：江蘇溧陽(yáng)英倫尊邸銷售66套；浙江瀾山銷售40套；第二事業(yè)部松江府銷售38套。這三個(gè)項(xiàng)目名列光明地產(chǎn)銷售套數(shù)前三甲。充分展現(xiàn)了光明地產(chǎn)營(yíng)銷人“敬業(yè)、專業(yè)、擔(dān)當(dāng)”的精神風(fēng)貌。
江蘇溧陽(yáng)英倫尊邸項(xiàng)目組根據(jù)當(dāng)?shù)?ldquo;回鄉(xiāng)潮”的市場(chǎng)慣性，早在春節(jié)前就部署營(yíng)銷策略，提出“樓王戶型送車位，滯銷戶型送空調(diào)”的策略。公司領(lǐng)導(dǎo)干部班子年初四全部上班，銷售人員年初五全部到位進(jìn)入工作狀態(tài)。靈活的營(yíng)銷策略與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度成為實(shí)現(xiàn)突出業(yè)績(jī)的保證。
浙江瀾山項(xiàng)目組突破以往市場(chǎng)習(xí)慣認(rèn)為柯橋地區(qū)外來(lái)主力客過年期間返回自己的籍貫地，客源來(lái)訪稀少是春節(jié)銷售的主要問題的束縛，項(xiàng)目組大膽策略，敢為人先，在區(qū)域內(nèi)率先做動(dòng)作，將目標(biāo)客鎖定在當(dāng)?shù)夭疬w客上，通過成立“陌生拜訪”小組，出其不意得搶到了更多的客戶。鎖定目標(biāo)客戶，別人不動(dòng)的時(shí)候，是本項(xiàng)目春季期間實(shí)現(xiàn)熱銷的關(guān)鍵。
第二事業(yè)部松江府項(xiàng)目組根據(jù)松江當(dāng)?shù)乜蛻魫蹮狒[，喜歡在節(jié)日氛圍全家看房的特點(diǎn)，積極組織各類暖場(chǎng)活動(dòng)，特別是元宵節(jié)活動(dòng)，通過趣味十足的彩繪燈籠DIY、元宵DIY、猜燈謎、全家合影馬克杯DIY等精彩互動(dòng)，增加了銷售現(xiàn)場(chǎng)傳統(tǒng)節(jié)日氛圍。松江府項(xiàng)目的高成交率也和吸引全家看房客戶有關(guān)，能夠在家庭成員在場(chǎng)的情況下迅速做出購(gòu)買決定，縮短成交周期。
金猴報(bào)春，贏在開門，勝在猴年。光明地產(chǎn)營(yíng)銷人將保持良好的斗志，向標(biāo)桿項(xiàng)目學(xué)習(xí)，為年底指標(biāo)完成全力拼搏加油，實(shí)現(xiàn)2016年銷售業(yè)績(jī)更上一層樓！（作者：張君 編輯：向陽(yáng)）
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