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翡麗百瑞橄欖油新春銷售額突破1000萬贏得銷售開門紅

 
翡麗百瑞橄欖油新春銷售額突破1000萬贏得銷售開門紅
   
  新年元旦、春節期間歷來是快消品企業產品銷售的旺季,光明國際·益民集團旗下銷售公司為抓住商機,提早謀劃,引進專業人才團隊、設定激勵目標和落實績效考核,在兩個多月的銷售旺季里取得了良好的開局,翡麗百瑞橄欖油銷售額突破了1000萬元,取得銷售開門紅。
 
  一是明確分工細化職責,責任到人。公司進一步明晰了銷售部和市場部的職能,還新成立了決策委員會、督察組、稽核部等機構來最大程度鼓勵創新,提高執行力,保證業務工作全面落實。部門分工職責明確,目標清晰一致,員工工作熱情也隨之高漲,許多員工自愿放棄休息時間加班加點,為此次春節市場營銷活動全力準備。
 
  二是在銷售管理模式上進行調整。使用微信群對每個業務人員每天的拜訪計劃、工作狀態和工作成果進行實時跟蹤,通過微信溝通及時了解、發現問題,在整個業務決策體系上高度扁平化、反應快速化;實施“無門檻提成加末尾淘汰”的激勵方案,鼓勵業務員自我突破提升業績,形成人才優勝劣汰合理流動新機制;引入PDCA管理概念,統一公司人員的工作思路及方法,達成分工協作共識,將“把握現在的客戶,開發研究藍海”的目標理念牢記于心并付諸于實際行動。
 
  三是在營銷推廣方面,結合橄欖油市場特征和現狀,果斷采取了三大“聚焦”策略,“聚焦”核心客戶、“聚焦”重點區域、“聚焦”禮品市場,積極搶占旺季市場。公司總經理親自掛帥,對大客戶開展銷售部署和指導,配置專項人力和促銷資源。對重點重點區域開展商品路演,投放戶外電子大牌廣告和廣播廣告,做好線下門店的禮盒主題推廣活動和促銷員推介工作。對傳統銷售渠道零售系統門店,提前制作終端快訊商品廣告、設計陳列方案、開展促銷活動。公司還借助微信等新媒體工具,發動全員銷售的積極性,充分挖掘春節福利團購的每一個銷售機會。
 
  經歷了這一系列的舉措,公司銷售實現了大幅攀升,贏得了開門紅。在集團實施新三年戰略規劃的開局之年,銷售公司全體員工將繼續團結一心、開拓進取,推動翡麗百瑞在中國市場快速發展,為集團轉型發展更添助力。(作者:劉璋、李逸俊 編輯:向陽)