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翡麗百瑞橄欖油新春銷售額突破1000萬贏得銷售開門紅
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翡麗百瑞橄欖油新春銷售額突破1000萬贏得銷售開門紅
新年元旦、春節期間歷來是快消品企業產品銷售的旺季，光明國際·益民集團旗下銷售公司為抓住商機，提早謀劃，引進專業人才團隊、設定激勵目標和落實績效考核，在兩個多月的銷售旺季里取得了良好的開局，翡麗百瑞橄欖油銷售額突破了1000萬元，取得銷售開門紅。
一是明確分工，細化職責，責任到人。公司進一步明晰了銷售部和市場部的職能，還新成立了決策委員會、督察組、稽核部等機構來最大程度鼓勵創新，提高執行力，保證業務工作全面落實。部門分工職責明確，目標清晰一致，員工工作熱情也隨之高漲，許多員工自愿放棄休息時間加班加點，為此次春節市場營銷活動全力準備。
二是在銷售管理模式上進行調整。使用微信群對每個業務人員每天的拜訪計劃、工作狀態和工作成果進行實時跟蹤，通過微信溝通及時了解、發現問題，在整個業務決策體系上高度扁平化、反應快速化；實施“無門檻提成加末尾淘汰”的激勵方案，鼓勵業務員自我突破提升業績，形成人才優勝劣汰合理流動新機制；引入PDCA管理概念，統一公司人員的工作思路及方法，達成分工協作共識，將“把握現在的客戶，開發研究藍海”的目標理念牢記于心并付諸于實際行動。
三是在營銷推廣方面，結合橄欖油市場特征和現狀，果斷采取了三大“聚焦”策略，“聚焦”核心客戶、“聚焦”重點區域、“聚焦”禮品市場，積極搶占旺季市場。公司總經理親自掛帥，對大客戶開展銷售部署和指導，配置專項人力和促銷資源。對重點重點區域開展商品路演，投放戶外電子大牌廣告和廣播廣告，做好線下門店的禮盒主題推廣活動和促銷員推介工作。對傳統銷售渠道零售系統門店，提前制作終端快訊商品廣告、設計陳列方案、開展促銷活動。公司還借助微信等新媒體工具，發動全員銷售的積極性，充分挖掘春節福利團購的每一個銷售機會。
經歷了這一系列的舉措，公司銷售實現了大幅攀升，贏得了開門紅。在集團實施新三年戰略規劃的開局之年，銷售公司全體員工將繼續團結一心、開拓進取，推動翡麗百瑞在中國市場快速發展，為集團轉型發展更添助力。（作者：劉璋、李逸俊 編輯：向陽）
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