今年，光明國際全面進入“實體化”實施階段，旗下企業正廣和公司砥礪前行，創新發展，通過全體員工的共同努力，企業各項經營數據較去年有較大增幅，尤其是夏季主打產品正廣和鹽汽水的銷售量不斷刷新歷史記錄，日發貨量突破7.7萬箱。截至7月底，僅鹽汽水單一品種的銷量就已達到去年所有液體飲料全年銷量的總和，同比增長超過20%；銷售收入則同比上升近40%，盈利創造歷史最好成績。

 

 

　　大膽創新，努力開拓新市場。公司開發的“姜小妹”固體速溶姜茶精品系列，借助全國最大微商之一的TST“庭爽GO”平臺，向市場進行了推廣鋪貨，收效超預期。

　　“姜小妹”姜茶系列產品在包裝的設計上注重個性化，符合時代潮流。外觀上，無論是色彩運用還是印刷工藝上，每一個細節都極致用心，文字宣傳更強調健康理念，配以新穎的推廣方式亮相市場后，受到眾多消費者尤其是年輕一代女性消費者的青睞。自進駐TST渠道借助“庭爽GO”平臺的兩個月銷售期里，“姜小妹”姜茶的知名度和影響力不斷提升。據統計，“姜小妹”姜茶進駐“庭爽GO”平臺銷售的一個月內，銷量已近4萬盒，產品已成為該銷售平臺中最受消費者歡迎的新品牌之一。

 

　　正廣和公司在創新中謀發展，以消費者需求為核心，主動出擊，面向重點團購客戶，推出了個性化、差異化貼心服務——鹽汽水產品的“定制化服務”合作項目。正廣和公司與上海建工集團股份有限公司達成“產品包裝定制化”合作，正廣和公司為其生產的600mL鹽汽水產品瓶身標簽上，印制客戶指定的圖案和宣傳內容，收到了良好的效果。同時，為克服成本的增加，公司對自身內外部資源進行了優化整合并在技術上進行了改進，將原來的套標改為成本更低的貼標，此舉不僅實現了產品外觀形象質量的原地垂直升級，更為公司實現了降本增效。

 

　　正廣和公司早在3月初便做足準備工作，第一時間召集相關部門負責人，召開專題落實協調會，加快推進各項配套營銷政策，明確要求抓緊時間、落實到位。公司為搶占市場，解決鹽汽水產銷旺季產能不足的矛盾，設計了精細化的期貨制銷售模式，通過全年定量細分供貨時段，動態鎖定供貨價格，使各供貨時段的價格走勢符合市場、天氣變化規律；在銷售旺季，根據客戶前期的市場貢獻大小，按貢獻比例分配產能不足時的供貨量，從而引導和營造了廠家、客戶共建共贏的銷售合作局面。