2017/2018榨季，鳳糖柳肥公司在保證復混肥銷售量的基礎上，大力推廣有機肥，取得了可喜成績。截至8月31日，完成銷售目標238.99%，同比增長199.5%，取得了建廠以來的最好成績。

　　近年來，隨著鳳糖公司蔗區面積的不斷增長，糖廠在生產過程中產生的廢棄物也相應增加，為處理好糖廠廢棄物，提高企業經濟效益，鳳糖柳肥公司根據市場需求，在優先滿足甘蔗肥生產的基礎上，大力生產有機肥，采用“以銷定產，復混肥和有機肥兩條腿走路”的經營方針，并取得了良好的效果。

精湛技藝提產量

　　為進一步穩定客源，滿足客戶對有機肥的需求,柳肥公司以銷定產，2017年4月至5月，多次進行了廢液和濾泥物料的發酵試驗，通過試驗，物料在發酵中溫度上升更快、水分降低、有機質含量進一步提高，發酵時間縮短了2-3天,產量提高40-50噸/天,有效提升了復混肥和有機肥的生產效率,同時也在滿足蔗農用肥的基礎上,有充足產能生產有機肥。

廣泛宣傳引客源

　　俗話說，酒香也怕巷子深。2017/2018榨季，柳肥公司進一步加大公司產品“楊柳牌”有機肥的宣傳力度，取得了明顯的效果。公司一方面通過建立示范基地、電視廣告、 路邊廣告牌進行宣傳，如融水縣和睦鎮通過建立示范基地，以點帶面，帶動了該鎮其它用戶使用公司有機肥產品，銷量得到了提高。另一方面，公司還啟用流動宣傳車，到柳州市各縣及河池市、桂林市等地走訪果農、水果種植合作社、農作物示范園等，開展廣泛宣傳。累計發放產品手冊1500多份，名片700多張。 

加強培訓促銷售

　　當前有機肥料市場競爭激烈，為進一步穩定客源，提高銷售員的業務水平，2018年檢修期間，公司組織了銷售人員進行《甘蔗的種植技術》、《物料發酵和有機肥方面的知識》、《果樹、百合的施肥技術》等相關知識培訓，重點介紹了肥料特性和使用方法等知識，讓公司銷售人員更好的指導客戶用肥，使有機肥銷售工作得到順利開展。

　　此外，公司還完善了有機肥銷售方案，明確了銷售任務和獎懲辦法，進一步激發員工們的工作潛能。公司近期也將總結上榨季銷售過程中存在的問題，完善、制定新的有機肥銷售方案，力爭在下榨季再上一個新的臺階。（作者：周行飛　編輯：向陽）