在電子商務不斷被尋常百姓認同的大環境下，常規銷售模式的發展瓶頸越來越凸顯，上海農場營銷中心為能盡早打破僵局，積極探索“新零售”營銷模式，近期專門組織公司的骨干力量赴農場及周邊地區的優質農產品生產基地進行考察，為做好優質農產品的集成，打造“新零售”經營模式奠定基礎。

 

　　在年初的農場工作會議上，農場黨委給農場的發展準確定位，給營銷中心的銷售人員打了一劑強心針，讓營銷人員的努力有了方向，公司黨政在經歷了2017年的銷售寒冬后，痛定思痛，從根本上對公司的經營模式進行了改革創新。

 

　　一是對公司的組織架構進行了較大的的調整，隨之在人員配備上也進行了大膽的創新，讓愿干事、能干事、干成事的同志通過競爭上崗的方式，到關鍵崗位擔任重要工作。同時通過調整薪酬方案、績效考核方案，來激發營銷人員的創業激情。

 

　　二是借助農場“產業鏈中高端、產品中高檔”的發展定位，力爭快速使營銷中心的經銷產品由同質化產品向差異化產品轉型，為企業建立核心競爭力。

 

　　三是積極轉變工作方法、改變工作態度。營銷中心積極與農場產業單位對接，利用在市場第一線的有利條件，指導和引領農場兄弟單位進行規模種（養），同時指派公司的骨干力量與基地的相關人員組成項目推進小組，把對接的活動落到實處，并進行定時、定量的項目化管理，為農場由生產型企業向市場型企業轉型發揮應有的作用。

 

　　四是考察農場周邊的良好的生產基地，為優質農產品的集成夯實基礎。營銷中心黨政充分利用農場所處的大豐地區的生態環保優勢，在農場黨委及兄弟單位的支持和關心下，組織營銷中心的骨干力量對農場周邊的優質農產品基地進行考察，這不僅僅是豐富營銷中心經營的產品的銷售品類，同時能更好地為會員制+互聯網的突破提供更高、更寬的平臺，也為產業單位的轉型提供了更多的機會。（作者：吳巧玲 編輯：向陽）