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梅林罐頭體系成立于2009年8月，主要經(jīng)營管理模式為以銷售分公司為業(yè)務(wù)龍頭，以梅林有限、梅林泰康（2011年9月份因市政動遷關(guān)閉）、梅林綿陽等重點工廠為生產(chǎn)后盾，統(tǒng)一協(xié)調(diào)銷、產(chǎn)、供業(yè)務(wù)。經(jīng)過近兩年多的運營，取得了較好的成績，為梅林罐頭主業(yè)發(fā)展譜寫了新的篇章。
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2011年，銷售分公司前10個月，國、內(nèi)外市場罐頭產(chǎn)品銷售完成全年預(yù)算的78.63%。確保完成2011年銷售指標任務(wù)。
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2011年，國內(nèi)市場前10個月累計銷售額同比增幅達到29.79%。四川、天津、陜西、山西等超千萬元的大型市場銷售額同比增幅超過50%，其中四川市場增幅高達85.28%，國內(nèi)市場的增長，主要得益于二級市場拓展、重點產(chǎn)品的突破、新產(chǎn)品開發(fā)等方面因素。2011年以來，國內(nèi)市場持續(xù)拓展二、三級市場，繼2010年開拓了30余個地、縣級市場的基礎(chǔ)上，2011年上半年又新開發(fā)20余個。銷售渠道的精耕細作帶來的收獲是明顯的。2011年，傳統(tǒng)的經(jīng)典產(chǎn)品340g午餐肉、350g八寶飯等實現(xiàn)了較大的突破，340g午餐肉前10個月累計銷售額同比增幅達33.75%， 350g八寶飯前10個月累計銷售額同比增幅達43.76%，重點產(chǎn)品增長對國內(nèi)市場的起到了中流砥柱的作用。國內(nèi)市場的增長，也離不開新品的貢獻。新品340g火鍋午餐肉上市，創(chuàng)近年來新品上市最成功記錄，目前已躋身國內(nèi)市場單品銷售額排名第6名。魚午餐肉、宮保肉丁等新品也實現(xiàn)了近百萬元的銷售額。
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2011年國際市場在人民幣持續(xù)升值的巨大壓力下，前10個月銷售額累計同比增幅達到15.83%，馬來西亞、香港等重點市場銷售額強勁回升，前10個月累計銷售額同比增幅分別為72.41%和55.04%，特別是我司最大的出口國菲律賓市場前10個月累計銷售額保持了穩(wěn)定增長。國際市場增長，主要得益于重點市場維護和新市場的開拓。如在菲律賓，通過開發(fā)不同午餐肉產(chǎn)品，滿足不同細分市場需求。另外，還特別加強對中東、非洲等新市場的開拓。
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2012年罐頭體系仍然是堅持以市場為導(dǎo)向、銷售為龍頭，協(xié)調(diào)體系銷、產(chǎn)、供科學(xué)配置。
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1、品牌建設(shè)。利用一切可以利用之市場資源，做好品牌建設(shè)工作，通過樹立品牌行業(yè)領(lǐng)先，確保產(chǎn)品市場領(lǐng)先。
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2、市場擴容。（1）國內(nèi)市場進一步深入開發(fā)二、三級市場，實現(xiàn)進一步精工細作，同時加強在團購、網(wǎng)絡(luò)銷售等新銷售模式的拓展力度。（2）國際市場切實保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和產(chǎn)品供應(yīng)，對不同地域的市場，調(diào)整銷售策略。特別是用捷克產(chǎn)品拓展中高端國際產(chǎn)品市場。（3）加快新品開發(fā)進度，提升產(chǎn)品科技水平，積極開發(fā)高毛利、適銷對路的產(chǎn)品。
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3、保障供應(yīng)。通過新增生產(chǎn)線、開發(fā)工廠產(chǎn)能潛能、探索新工藝、科學(xué)組織OEM加工等方式，切實保證市場銷售的產(chǎn)品供應(yīng)，尤其是要強調(diào)食品安全為第一生產(chǎn)要素。
（徐美平）
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