?
新年伊始，光明米業(yè)傳來(lái)喜訊，集團(tuán)“五三”行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施第一年，光明米業(yè)糧食銷量跨上48.9萬(wàn)噸平臺(tái)，同比整合前增加了25.6萬(wàn)噸,完成年度預(yù)算的122.25%，其中大米銷售19.09萬(wàn)噸，同比整合前增加了8.36萬(wàn)噸，完成年度預(yù)算的158.33 %，實(shí)現(xiàn)了“一年開(kāi)好局”的目標(biāo)，為做強(qiáng)做大米業(yè)，實(shí)現(xiàn)光明食品集團(tuán)“五三”戰(zhàn)略目標(biāo)奠定了良好的基礎(chǔ)。
?
光明米業(yè)是光明食品集團(tuán)為提高供給保障能力，提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)模水平和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，做強(qiáng)做大集團(tuán)米業(yè)，在整合原躍進(jìn)、長(zhǎng)江、海豐三個(gè)農(nóng)場(chǎng)米業(yè)資源的基礎(chǔ)上，重組成立的國(guó)有大型糧食專營(yíng)企業(yè)，承擔(dān)了做大米業(yè)規(guī)模、做強(qiáng)糧食種源的重任。2011年是光明食品集團(tuán)實(shí)施現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“五三”行動(dòng)計(jì)劃的第一年，也是光明米業(yè)組建后揚(yáng)帆起航的第一年，在組建的9個(gè)月中，光明米業(yè)聚焦“五三”戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)優(yōu)化“運(yùn)行模式、網(wǎng)絡(luò)布局、技術(shù)創(chuàng)新”，實(shí)現(xiàn)了“1+1+1＞3”的倍增效應(yīng)，米業(yè)整體呈現(xiàn)出發(fā)展增速、經(jīng)濟(jì)增效的良好態(tài)勢(shì)，發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力顯著增強(qiáng)。
優(yōu)化運(yùn)行模式，握指成拳彰顯合力。
光明米業(yè)組建后，以符合市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律為原則，優(yōu)化運(yùn)行模式，對(duì)米業(yè)的種植、加工、銷售等全產(chǎn)鏈鏈條進(jìn)一步規(guī)范和整合，形成了專業(yè)化管理、集約化發(fā)展的管理格局。
1、構(gòu)筑專業(yè)化管理框架。設(shè)置了董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、戰(zhàn)略投資委員會(huì)、薪酬管理委員會(huì)、審計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)以及運(yùn)營(yíng)管理層面的9個(gè)職能管理部門，構(gòu)建了公司治理結(jié)構(gòu)的運(yùn)作規(guī)范，建立了360度績(jī)效考核機(jī)制，規(guī)范了部門職責(zé)和業(yè)務(wù)流程，健全了食品質(zhì)量安全管理保障機(jī)制，業(yè)務(wù)板塊之間按照統(tǒng)一管理流程、統(tǒng)一工作標(biāo)準(zhǔn)操作，實(shí)現(xiàn)了規(guī)范、高效、有序運(yùn)轉(zhuǎn)。
2、推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。財(cái)務(wù)管理、品牌管理、銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行整合歸并，財(cái)務(wù)管理采取了“兩集中一統(tǒng)一”的整合措施。即：集中辦公、集中資金，統(tǒng)一財(cái)務(wù)核算口徑及管理制度。品牌管理建立“母子”品牌聯(lián)動(dòng)模式，逐步清晰光明品牌系列大米品種。在銷售業(yè)務(wù)上，整合原三個(gè)農(nóng)場(chǎng)的大米營(yíng)銷資源，統(tǒng)一組建了銷售事業(yè)部，由光明米業(yè)總部直接來(lái)管理市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)。
3、實(shí)施產(chǎn)業(yè)資源整合。農(nóng)業(yè)板塊上實(shí)行了“1+3”組織構(gòu)架，即：“1”——光明種業(yè)，致力打造“育繁推”一體化專業(yè)種子公司； “3”——躍進(jìn)、長(zhǎng)江、海豐三個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，集中精力主攻稻麥種植；加工板塊實(shí)行了“1+5”組織構(gòu)架，即：“1”——海豐米業(yè)，重點(diǎn)建設(shè)為蘇北糧食集散中心，穩(wěn)步推進(jìn)30萬(wàn)噸糧源基地建設(shè)，走稻米加工生態(tài)循環(huán)之路。 “5”——躍進(jìn)、長(zhǎng)江加工中心（主打有機(jī)米高端產(chǎn)品及崇明農(nóng)場(chǎng)特色米），海豐米業(yè)控股的海安、興化、瀚豐三家米廠（主打食品原料市場(chǎng)及大米糧食批發(fā)市場(chǎng)）；銷售板塊實(shí)行總部銷售事業(yè)部主導(dǎo)，加工廠聯(lián)動(dòng)，躍興旺配合共同拓展的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。通過(guò)清晰產(chǎn)業(yè)定位，資源整合，構(gòu)建從稻麥良種繁育、加工與供種服務(wù)到稻麥種植、加工、銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式，努力打造國(guó)內(nèi)米業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)。
?
運(yùn)行模式優(yōu)化后，一個(gè)個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)全面對(duì)接與整合，使光明米業(yè)迅速形成一個(gè)統(tǒng)一的管理平臺(tái)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)和協(xié)同效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地之間通過(guò)聚合發(fā)展，集中攻克了水稻機(jī)條播產(chǎn)量提升瓶頸；針對(duì)三夏三秋期間惡劣氣候，加工基地之間加強(qiáng)協(xié)同，充分整合加工、烘干能力，抗災(zāi)能力得到提高；發(fā)揮銷售平臺(tái)統(tǒng)一整合的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論在產(chǎn)品種類上，還是在客戶資源上均實(shí)現(xiàn)了互補(bǔ)融合，有效地提高了資源使用效率，降低了運(yùn)營(yíng)成本，增強(qiáng)了盈利能力，2011年光明米業(yè)糧食產(chǎn)量同比整合前提高了10 %。糧食銷量從整合前的23.3萬(wàn)噸增加到了48.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)了52.3%。
?
優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局，精耕細(xì)作增強(qiáng)滲透力。
光明米業(yè)著力完善“以網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)為核心，整體品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略為重點(diǎn)的”商業(yè)轉(zhuǎn)型模式，通過(guò)優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局，精耕細(xì)作上海市場(chǎng)，增強(qiáng)了品牌的滲透力。
?
1、加強(qiáng)品牌傳播，以“形象”增強(qiáng)滲透力。統(tǒng)一光明米業(yè)新標(biāo)識(shí)，在包裝上增強(qiáng)大米品質(zhì)的可視性、包裝的實(shí)用性、品牌形象的美觀性；與上海安信農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)合作，填補(bǔ)全國(guó)米業(yè)食品安全保險(xiǎn)保障的空白，樹(shù)立誠(chéng)信形象，在重點(diǎn)媒體上深入報(bào)道，進(jìn)行聲譽(yù)傳播；組織“光明生態(tài)游”、“光明豐收節(jié)”活動(dòng)，讓米業(yè)經(jīng)銷商、團(tuán)銷商直觀感受光明米業(yè)優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的現(xiàn)代化生產(chǎn)、儲(chǔ)藏、加工工藝，進(jìn)一步堅(jiān)定與光明米業(yè)長(zhǎng)期深度戰(zhàn)略聯(lián)盟的決心。讓上海市民在光明米業(yè)基地優(yōu)美的自然田園風(fēng)光中，品米香，享農(nóng)趣，進(jìn)一步激發(fā)了熱愛(ài)光明大米、支持光明米業(yè)的熱情，進(jìn)行口碑傳播；積極參加各類展會(huì)及評(píng)比活動(dòng)，進(jìn)行品牌形象傳播，在“2011中國(guó)糧油榜頒獎(jiǎng)典禮”上，光明米業(yè)榮獲“中國(guó)百佳糧食企業(yè)”及“中國(guó)十佳糧食成長(zhǎng)性企業(yè)”稱號(hào)，也是上海市糧食行業(yè)唯一獲得“2011年中國(guó)糧油榜”兩項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)的企業(yè)。光明米業(yè)“瀛豐五斗”有機(jī)米在第九屆農(nóng)交會(huì)上獲金獎(jiǎng)，在2011年上海優(yōu)質(zhì)稻米評(píng)比中，光明米業(yè)大米成為廣大市民最喜愛(ài)的大米。
2、加大網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓，以“密度”增強(qiáng)滲透力。挖掘市場(chǎng)潛力，占領(lǐng)空白市場(chǎng)，2011年光明米業(yè)銷售網(wǎng)點(diǎn)從上海的各大超市、賣場(chǎng)延伸到了批發(fā)市場(chǎng)、菜場(chǎng)和社區(qū)，超市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)到了7000家，同比整合前增加了500家；通過(guò)做大貿(mào)易、代理分銷，銷售區(qū)域從上海、江蘇擴(kuò)展到了浙江、福建、海南等南方重點(diǎn)市場(chǎng)。
? 3、推進(jìn)立體營(yíng)銷，以“速度”增強(qiáng)滲透力。建立家廚一號(hào)米業(yè)專賣店，加快推進(jìn)網(wǎng)上虛擬店與實(shí)體專賣店聯(lián)動(dòng)的立體營(yíng)銷，突出“便捷”，豐富在淘寶商城、淘寶旺鋪、網(wǎng)上一號(hào)店產(chǎn)品種類，與吉林中儲(chǔ)糧、黑龍江玖豐米業(yè)等進(jìn)行戰(zhàn)略合作，推出光明東北米，豐富產(chǎn)品線；推出了組合禮包，滿足市民消費(fèi)需求；開(kāi)發(fā)了“中糧我買網(wǎng)”銷售通路，通過(guò)東方電視購(gòu)物、400電話、96858等平臺(tái)，開(kāi)展電話預(yù)約、送米上門等便民利民的優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，增強(qiáng)了品牌的滲透力。
4、強(qiáng)化終端管理，以“深度”增強(qiáng)滲透力。通過(guò)銷售終端的生動(dòng)化陳列，強(qiáng)化產(chǎn)品形象的展示；通過(guò)有節(jié)奏地多元促銷，提升促銷效果，增加銷量，提高市場(chǎng)占有率；通過(guò)終端管理動(dòng)態(tài)化，提高產(chǎn)品鋪貨率，提升有效網(wǎng)點(diǎn)，強(qiáng)化形象網(wǎng)點(diǎn)，鞏固戰(zhàn)略網(wǎng)點(diǎn)，夯實(shí)渠道終端建設(shè)，提高“贏銷”水平，2011年光明米業(yè)糧食銷售收入同比整合前增加了8億元。
?
優(yōu)化技術(shù)創(chuàng)新，科技支撐提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
把技術(shù)創(chuàng)新作為推動(dòng)米業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措，通過(guò)科技支撐，提升米業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，保持光明現(xiàn)代農(nóng)業(yè)在上海市郊的標(biāo)桿地位。
1、強(qiáng)化科技項(xiàng)目推廣，提升米業(yè)產(chǎn)能。在市農(nóng)委、市財(cái)政的支持下，加大了農(nóng)業(yè)基地配套基礎(chǔ)設(shè)施投入力度，不斷提升科技裝備水平，推進(jìn)30萬(wàn)噸糧源基地建設(shè)，完成了3個(gè)科技項(xiàng)目的結(jié)題，開(kāi)展了16個(gè)科技項(xiàng)目的實(shí)施，提高了加工產(chǎn)能和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
以稻麥高產(chǎn)創(chuàng)建為載體，在市農(nóng)委、農(nóng)科院、農(nóng)技推廣中心的指導(dǎo)下，強(qiáng)化稻麥高產(chǎn)配套栽培技術(shù)創(chuàng)新，集成推廣水稻群體質(zhì)量栽培技術(shù)、生態(tài)環(huán)保型病蟲(chóng)草控制技術(shù)，水稻淺濕灌溉技術(shù)，突破了良種良法、農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合的技術(shù)、管理瓶頸，推廣機(jī)條播、機(jī)穴播、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、水稻低碳種植模式的技術(shù)示范，進(jìn)一步提高了光明米業(yè)糧食生產(chǎn)水平，2011年光明米業(yè)糧食產(chǎn)量同比整合前提升了10%。
加大了消化吸收、自主創(chuàng)新力度，躍進(jìn)基地自制的液壓式鎮(zhèn)壓機(jī)減少了對(duì)水泥路的損失，打谷場(chǎng)的翻曬機(jī)改進(jìn)提高了工效，海豐農(nóng)業(yè)基地借鑒了崇明機(jī)條播成功經(jīng)驗(yàn)，因地制宜進(jìn)行了創(chuàng)新實(shí)踐，不僅確保基本苗增加了有效穗，而且提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效能，全公司水稻機(jī)條播畝均增產(chǎn)100斤。
?
2、強(qiáng)化種源研發(fā)推廣，提升品牌質(zhì)量。以光明種業(yè)為主體，依托“中國(guó)水稻研究所上海試驗(yàn)站”、“上海優(yōu)質(zhì)稻米工程研究中心”、“上海躍進(jìn)稻麥良種繁育中心”、“上海啤麥細(xì)胞工程研發(fā)中心”等科研協(xié)作機(jī)構(gòu)，把培育具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高抗逆性稻麥良種，作為增強(qiáng)米業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，開(kāi)展水稻雜交育種和常規(guī)育種技術(shù)攻關(guān)，同時(shí)開(kāi)展配套栽培技術(shù)研究，良種良法同步推廣，為提升米業(yè)品牌質(zhì)量提供科技保障。目前擁有高抗條紋葉枯病的水稻新品種“海豐1號(hào)”、 富含硒等營(yíng)養(yǎng)元素的黑麥1003等具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的稻麥新品種 3個(gè)，擁有四個(gè)大麥品種及2個(gè)粳稻品種的品種權(quán)，獲得“揚(yáng)麥11”品種上海地區(qū)經(jīng)營(yíng)權(quán)，首批500畝“秋優(yōu)金豐”、“花優(yōu)14”二個(gè)雜交新品種試驗(yàn)性制種取得成功，成功選育出“銀香28”、 光明粳1號(hào)”等一批具有市場(chǎng)潛力的新品系（組合），與南京蘇農(nóng)種業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)了獲得“國(guó)家抗赤科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)” 的“生抗2號(hào)”小麥品種，選育出9000余份新的水稻育種材料，建立了品種區(qū)試展示與示范體系、種子質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)體系、種子標(biāo)準(zhǔn)化體系、種子產(chǎn)業(yè)信息服務(wù)體系四大技術(shù)支撐體系，為促進(jìn)光明米業(yè)發(fā)展提速，品牌提升奠定了良好基礎(chǔ)。
?
?“民以食為天，食以安為先”。光明米業(yè)的使命就是做大米業(yè)規(guī)模，為消費(fèi)者提供放心農(nóng)產(chǎn)品；做強(qiáng)糧食種源，為廣大農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)種子。面向未來(lái)，光明米業(yè)將樹(shù)立“爭(zhēng)創(chuàng)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”的雄心，在科學(xué)發(fā)展觀的引領(lǐng)下，以克難攻堅(jiān)的可持續(xù)激情，“不信邪”的堅(jiān)韌精神，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大干部員工奮力拼博，為做強(qiáng)做大米業(yè)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)“五三”行動(dòng)計(jì)劃做出新的更大的貢獻(xiàn)。（呂顯杰）
?
?